Unternehmen verkaufen – mit klarem Blick auf Wert, Käufer und Übergabe
Ein Unternehmensverkauf will vorbereitet sein. Denn bevor überhaupt mit potenziellen Käufern gesprochen wird, sollten ein paar wesentliche Fragen geklärt sein. Zum Beispiel: Was ist das Unternehmen wert? Wie gut lässt es sich tatsächlich verkaufen? Und wer kommt als Käufer überhaupt infrage?
Genau dabei unterstütze ich. Unter anderem mit der ersten Bestandsaufnahme, Unternehmensbewertung und Käufersuche und auch Gesprächen mit konkreten Interessenten.
Bevor ein Unternehmen auf den Markt geht …
Natürlich geht es beim Firmenverkauf irgendwann um einen Kaufpreis. Aber eben nicht nur.
Vorher schauen wir uns an, wie das Unternehmen tatsächlich dasteht und was ein potenzieller Käufer darin sieht. Dazu gehören unter anderem:
Manches davon lässt sich recht schnell klären. Andere Punkte brauchen Zeit. Genau deshalb lohnt es sich, den Unternehmensverkauf nicht erst dann anzugehen, wenn der Ausstieg schon unmittelbar bevorsteht.
Wo ich beim Unternehmensverkauf ansetze
Den Betrieb aus Käufersicht betrachten
Wer sein Unternehmen über viele Jahre geführt hat, kennt jede Stärke und hat sich an manche Schwachstelle längst gewöhnt. Ein Käufer schaut anders darauf.
Gemeinsam arbeiten wir deshalb heraus, was den Betrieb attraktiv macht, wo mögliche Fragezeichen entstehen und was vor einer Vermarktung noch sinnvoll verbessert oder zumindest sauber erklärt werden sollte.
Einen realistischen Unternehmenswert bestimmen
Eine Unternehmensbewertung ist keine Wunschpreisberechnung.
Sie soll eine belastbare Grundlage dafür schaffen, mit welcher Vorstellung man in einen Unternehmensverkauf gehen kann. Dafür betrachten wir Zahlen, Strukturen und Entwicklungsmöglichkeiten ebenso wie die tatsächliche Situation am Markt.
Passende Käufer finden
Nicht jeder, der Interesse zeigt, ist auch der richtige Käufer.
Ich unterstütze bei der Ansprache und Vorauswahl potenzieller Interessenten und beziehe dabei bei Bedarf auch mein gewachsenes Netzwerk sowie Kontakte zu verschiedenen M&A-Beratungsstellen ein.
Verhandlungen einordnen und begleiten
Wenn aus Interesse konkrete Gespräche werden, kommen meist schnell viele Themen gleichzeitig auf den Tisch: Kaufpreis, Finanzierung, Übergabezeitpunkt, weitere Mitarbeit des bisherigen Inhabers oder unterschiedliche Vorstellungen darüber, wie es mit dem Unternehmen weitergehen soll.
Hier begleite und moderiere ich den Prozess. Für steuerliche oder rechtliche Detailfragen werden selbstverständlich die entsprechenden Fachberater hinzugezogen.
Häufige Fragen zum Unternehmensverkauf
Sie möchten Ihr Unternehmen verkaufen?
Im Erstgespräch klären wir, wie Ihr Unternehmen aktuell aufgestellt ist und welche nächsten Schritte für einen geplanten Unternehmensverkauf sinnvoll sind.
